No seu planejamento você já deve ter pensado nas datas comemorativas Dia dos Pais chegando e não podíamos deixar você sem algumas dicas para aproveitar datas especiais como essa para aumentar seus resultados.

As datas comemorativas ou “datas sazonais”, como o comércio costuma definir, são muito esperadas todos os anos, já que é nesse período que as vendas tendem a aumentar, todos sabemos que as cinco datas comemorativas mais importantes no Brasil são: Natal, Dia das Mães, Dia dos Namorados, Dia dos Pais e Dia das Crianças. Datas como a Páscoa e a tão esperada Black Friday também impulsionam muito as vendas de setores específicos como o de eletrodomésticos e o de telefonia.

Por isso que a GoTo Marketing separou para você algumas dicas para sua estratégia de marketing digital e vendas no Dia dos Pais!


Base de Informações

Para o varejo, mesmo com a pandemia, existe uma expectativa de crescimento das vendas, segundo o portal eCommerce Brasil, 64% dos consumidores pretendem continuar comprando tanto no online quanto varejo físico daqui para frente. Além disso, 31% dos consumidores desejam poder comprar online e retirar os produtos em lojas físicas após a pandemia, matéria completa aqui.

Além da expectativa de crescimento das vendas nessa data, há um outro fator que mostra a importância dessa data. De acordo com uma pesquisa recente feita pela Confederação Nacional de Dirigente Lojistas (CNDL) e pelo SPC Brasil, 105 milhões de pessoas devem realizar ao menos uma compra no Dia dos Pais.

O estudo também mostra um certo receio por parte dos consumidores, atribuído, entre outros fatores, ao aumento dos preços dos produtos. Com esse receio, vem a informação que serve de motivação para esse texto: 71% dos entrevistados disse que pesquisa na internet antes de comprar algum produto.

Se as pessoas estão mais interessadas em pesquisar, nada mais justo que as marcas estarem preparadas para apresentar os produtos da melhor forma, gerando assim novas vendas.


Email Marketing

Aqui um tema que a gente entende muito bem, Se o assunto é vender, cabe bem o uso do Email Marketing, recurso que, além de barato, é muito efetivo para aumentar a receita de quem o utiliza.

Usar estratégias de comunicação para anunciar ofertas, promover seus produtos e serviços, vão trazer benefícios que podem ser utilizados para motivar o público a comprar, vale tanto para os mais engajados quanto aqueles novos contatos.

CONTATOS ENGAJADOS

Imprescindível analisar o comportamento da sua base e entender quais os mais engajados para entender quais ações podem funcionar, informações sobre dados como localização do contato podem ajudar, mas não esqueça de compreender os interesses dos contatos, que tipo de ação que pode vir a engajar mais.

NOVOS CONTATOS

Quando ocorre de um usuário se cadastrar em um formulário para receber mais detalhes sobre os produtos da sua marca, é sinal de que seus produtos e serviços são atraentes, use bem isso mas não abuse da paciência ok? No email de boas-vindas, por exemplo, pode ser oferecido um cupom de desconto, um brinde ou outro tipo de benefício exclusivo.


Divulgação nas redes sociais

Divulgar seus produtos e serviços nas redes sociais pode trazer bons resultados, deve ser tratado como CAC, vai além de simplesmente investir uma boa quantia com esse tipo de divulgação, investir de forma sensata, mas de forma segmentada, pode ser a melhor maneira de gerenciar melhor seus recursos financeiros.

Até vale lembrar que o Facebook disponibiliza uma ferramenta para criação de anúncios, que podem ser veiculados na própria rede social e em outras redes ligadas a ela, como o Instagram.

São várias as formas de contratação de anúncios no Facebook, desde geração de leads até as vendas, as que nos interessam por aqui.

A gente mostra algumas ações que podem ajudar você:

  • Vendas por catálogo: é uma opção para promover os seus artigos mais relevantes, insira o catálogo da sua marca e configurar a campanha;
  • Marketplace: anúncios para aumentar as ações em marketplace, invista nisso, hoje é a bola da vez;
  • Visitas ao estabelecimento: para você tem loja física, esse é o seu momento. Com esse tipo de anúncio, você pode promover os espaços físicos da sua marca para vender mais.


Automação de Marketing

A automação de marketing envolve ações combinadas entre múltiplos canais, email marketing, SMS, push, redes sociais, esse recurso tem como objetivo a realização de ações com base em comportamentos específicos do público, tudo isso de forma inteligente, permite abordar seus consumidores no momento exato de escolha de um determinado produto

É óbvio que, para que esse processo ocorra, é necessária a utilização de uma plataforma de automação de marketing, a gente entende bem disso, é possível definir tudo em um painel de controle para cada uma das ações que deseja criar a fim de acionar seus consumidores.

MOMENTO ZMOT, IDENTIFIQUE AS OPORTUNIDADES DE COMPRA

O Google estabeleceu o ZMOT, a partir disso é possível analisar o comportamento dos contatos e o nível de engajamento deles é vital para garantir o sucesso da sua estratégia, isso vale para todo o tipo de ação onde esses dados possam ser mensurados, portanto, vale para a automação de marketing. Com ela, é possível não só identificar os contatos mais próximos de uma compra como definir ações direcionadas para eles.

A ferramenta de automação de marketing integrada a seu site, permite criar e habilitar uma série de ações, que em conjunto, permitem a sua empresa a levar conteúdo, produtos, ofertas adequadas ao seu consumidor, e com isso, aumentar suas vendas, veja que, com isso, você pode elevar o nível da tua comunicação, sendo mais eficiente em ajudar seus consumidores a terem a melhor experiência com sua empresa.

Como utilizar o Lead Tracking

Uma volta ao básico, precisamos ressaltar os dois primeiros tópicos do texto, email marketing e redes sociais, os dois podem e devem ser integrados à plataforma de automação que você utiliza (ainda não possui uma? Fala com a gente! :), veja que, de forma bem direta, a comunicação com esse público pode ser aferida de forma bem prática te trazendo controle das tuas ações.

  • O email marketing pode ser utilizado para o fluxo de automação conforme a página que o consumidor navega, ele vai receber um conteúdo relacionado a essa página, vale destacar os itens navegados pelas páginas que o seu consumidor visualizou.
  • Integrando sua ferramenta de automação com o Facebook é possível incluir os contatos que navegaram nas páginas específicas da rede social, assim você consegue produzir anúncios com melhor distribuição e que tenham como tema os itens aos quais o contato manifestou interesse.

Trabalhando as oportunidades de vendas com a automação de marketing


Pós Venda

Agora que a sua empresa atingiu o resultado esperado em vendas, sabemos que é hora de aprimorar o processo e obter mais vendas, então toma aqui mais uma dica.

Conte com pessoas engajadas com a sua marca e que acompanham sua comunicação no dia a dia, esses fãs da sua marca e de seus produtos podem (e vão!) indicar para terceiros, bacana! Assim você vai ter novas vendas!

Claro que o relacionamento pode e deve ocorrer em múltiplos canais, baseado nos teus consumidores leais à tua marca, redes sociais, email marketing, eventos presenciais, Lives e etc.

Use, otimize esses canais para ouvir e ler o que os clientes têm a dizer sobre sua marca e, principalmente, apresentar todas as novidades para eles, lembre-se de promover os locais em que eles podem comprar, como sites, apps e lojas físicas.

Gostou? O que acha de aperfeiçoar a sua estratégia de marketing com o nosso apoio? A GoTo Marketing sabe como.

Vem com a gente!


Alguma outra sugestão de conteúdo? Quer ver mais dicas? Faltou algum item na lista? Deixe sua opinião nos comentários.

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