Convertendo leads com Inbound Marketing

Hoje vamos tratar de um tema muito importante nos dias atuais, como o Inbound Marketing pode ajudar a sua empresa a obter mais clientes? Vamos lá …

Novos formatos de mídia, mudanças comportamentais radicais dos consumidores, a transformação digital se recicla constantemente e muda as regras da comunicação, a única coisa certa é, as empresas precisam criar novas formas de obter e manter a atenção de seus clientes, o Inbound Marketing é a melhor forma para conseguir.

Acompanhar notícias, atualizações e entender quais as tendências que as empresas lançam e mais importante, quais despertam a atenção dos clientes, depende cada vez mais da tecnologia, onde o fluxo de dados é cada vez maior, e gera até muita ansiedade nas pessoas se algum dispositivo sofre lentidão de retorno das informações caso a conexão à rede de dados da internet está sobrecarregada.

É papel do marketing se basear em interrupções, empresas chamam a atenção de sua audiência para apresentar suas novidades, produtos e serviços, as empresas estão se adaptando a essa revolução de comportamento das massas e para elevar a barra de qualidade de suas estratégias o melhor caminho é o Inbound Marketing.

Como é a estratégia de Inbound Marketing?

Empresas precisam ter estratégias bem definidas para o mundo digital, direcionarem suas personalizações para cada o tipo ideal de cliente que venha a ter interesse e potencial aquisição de seus produtos e serviços. É preciso investir tempo na produção de conteúdos relevantes e que entendam e esclareçam dúvidas e até sugiram soluções de utilização de uso, criando um ambiente favorável e de maneira muito sutil e natural para o fechamento de contratação de serviços ou aquisição de produtos.

Uma situação muito comum é criar e publicar matérias, postagens no blog da empresa para chamar a atenção (conteúdos que mostram na prática eventuais problemas solucionados), convertam (conteúdos que ao serem adquiridos possam ser utilizados para resolver determinadas situações) e finalmente fidelizar (aqui vale continuar o relacionamento com seus clientes para saber experiências e feedbacks sobre o consumo de serviços ou uso de produtos), isso contribui para criar uma rede de fãs da marca que regularmente compram seus produtos.

Vejam que nos dias de hoje é prático e rápido ir até a internet e sanar dúvidas ou conhecer produtos, e consequentemente os perfis de quem mostra suas experiências com determinada empresa. Sendo assim é obrigatório entender o que esses clientes têm a dizer sobre seus produtos e suas marcas, principalmente quando se trata de vender algum produto ou serviço.

Vale a pena investir em Inbound Marketing? 

Vamos entender a relevância da estratégia para seus negócios, atrair clientes através de conteúdos relevantes traz muitos benefícios, tanto empresas de pequeno ou grande porte, ou mesmo B2B ou B2C, já que o Inbound Marketing é específico se comparado ao modelo tradicional de marketing, as vantagens são a de se criar uma marca forte e uma vez acionadas as estratégias, permitir aos seus seguidores e clientes a compartilharem os seus conteúdos, possibilitando um engajamento acentuado.

Ao produzir conteúdos que atendam as necessidades e expectativas dos seus clientes, é meio caminho para o sucesso, pois seu objetivo é atrair, converter e fidelizar, para isso, veja as principais maneiras de desempenhar esse papel a seguir:

• Atingir seu público alvo;
• Melhor Relação com Clientes;
• Persuasão de seus Produtos e Serviços;
• Menor Ciclo de Vendas;
• Custos Menores;
• Mensuração de Resultados em Tempo Real;
• Maior Ticket Médio.

As métricas de Inbound Marketing para acompanhar

Não se perca na quantidade de métricas que existem nos dias de hoje, além de gastar seu tempo de forma inadequada, vai fazer você ter muitos pontos a analisar, por isso foque no que é mais importante, aqui lançamos as principais métricas de Inbound Marketing que devem ser acompanhadas:

• ROI — retorno sobre investimento;
• Taxa de conversão;
• Conversão do funil;
• Proporção entre CLV e CAC;
• NPS — Net Promoter Score.

Principais Ferramentas para usar no Inbound Marketing

Com o avanço da tecnologia e o inevitável consumo frenético de mídia nos dias de hoje, é muito importante se adequar e usar ferramentas de forma a conseguir desempenhar suas tarefas de forma mais ágil e prática. Para facilitar a sua organização, a gente apresenta alguns tópicos de ferramentas para seu uso.

• Ferramentas para Publicação e Gerenciamento de Blogs;
• Ferramentas de Automação de Marketing;
• Ferramentas de Email Marketing;
• Ferramentas de SEO;
• Ferramentas para Análise de Métricas.

Como eu posso implantar o Inbound Marketing na minha empresa?

Aqui procuramos deixar o caminho mais claro sobre o que é Inbound Marketing, assim é possível que você abra seus trabalhos e primeiros passos na estratégia de marketing, porém se você quiser aprofundar o assunto e ver do que é capaz para gerar resultados, a gente aqui na GoTo Marketing pode te ajudar, somos especialistas em estratégias de comunicação, para que sua empresa possa se comunicar com seus clientes de maneira assertiva para gerar os resultados dentro das expectativas que você precisa.

Vamos conversar, entre em contato conosco, nossos consultores estão te esperando.