Mercado de Nicho

O marketing de nicho é também conhecido como micro marketing, o trampolim preferido para os iniciantes em marketing digital. É mais barato para começar, oferece menos concorrência, é um bom lugar para construir relacionamento com o cliente e dá a você bastante tempo para gerar conteúdo.

O que é marketing de nicho?

É possível que você já tenha ouvido esse termo antes, o marketing de nicho pode ser definido como:

• Esforços de marketing concentrados.
• Um segmento pequeno, específico e bem definido da população.
• Necessidades, desejos e requisitos não atendidos estabelecem um nicho. Bens ou serviços então abastecem o nicho.

O benefício distintivo do marketing de nicho é o relacionamento com o público. O comprador (público) e o vendedor desenvolvem um relacionamento pessoal a partir do zero.

Os críticos afirmam que o marketing de massa é o caminho a percorrer porque um nicho de mercado restringe sua capacidade de expansão. Tudo depende do tipo de negócio que você tem.

Um mercado de massa é uma boa seleção se você for uma empresa bem estabelecida, multibilionária, capaz de assumir riscos, contar com um orçamento sólido e lutar com sucesso entre a concorrência. Os mercados de massa ganham mais dinheiro em geral e atendem a uma população maior de clientes.

Por outro lado, um nicho de mercado é uma escolha sábia se você ainda não está estabelecido, tem um orçamento menor, não pode correr riscos e seria derrotado se atacado por um concorrente líder.

Os mercados de nicho oferecem o potencial para construir uma marca mais lucrativa e bem-sucedida porque colocam todos os seus ovos em uma cesta (ou todos os seus esforços em um nicho).

Um mercado de massa também não oferece ao público-alvo um nicho de mercado. O desenvolvimento do público em um nicho geralmente começa do zero; no entanto, você terá a oportunidade de conhecer novos clientes, estabelecer relacionamentos, construir uma reputação confiável e ganhar a confiança de muitos.

Começar o marketing digital no mercado de massa coloca você em uma posição em que você não conhece seu público e eles não o conhecem. Eles não podem confiar em você ou considerá-lo confiável. Portanto, se o seu produto ou serviço falhar ou se um concorrente o derrotar, você não terá um público ao qual recorrer para obter suporte.


Como faço para iniciar um nicho de mercado?

O marketing de nicho tem um custo inicial bastante barato. Ao estabelecer seu nicho, seus concorrentes não o veem, o que lhe dá tempo suficiente para construir seu público, projetar seu produto ou serviço e cultivar a confiança entre seu público.

O desenvolvimento de um nicho de mercado envolve duas etapas gerais: definir seu nicho e comercializar seu produto ou serviços para seu nicho. Um nicho de sucesso é bem definido, tem alta demanda e leva ao poder. Quanto melhor for definido o seu mercado, mais venderá o seu produto ou serviço.

Considere estas etapas durante o estágio de desenvolvimento:

Etapa 1: identifique seu público

Antes de fechar seus produtos e / ou serviços, observe o seu nicho de público. Por quê? Produtos e serviços têm altas taxas de rotatividade, mas o público não. Se você puder construir um relacionamento profundo com seu público, saberá quais produtos ou serviços promover.

Pesquise seu público antes de desenvolver seus produtos ou serviços. Uma base de público profundamente comprometida permanecerá com você por anos e anos, enquanto produtos ou serviços podem mudar na queda de um chapéu.

Etapa 2: Pesquisar palavras-chave de mercado para o seu nicho

Quais palavras-chave seu público usa ao pesquisar tópicos relacionados ao seu nicho? Se você souber a resposta a essa pergunta, saberá como comercializar para o seu público de nicho.

As palavras-chave que seu público usa para tópicos semelhantes fornecem informações de marketing vitais. Eles revelam os desejos, as necessidades e os problemas não resolvidos do seu público. Se você sabe o que está faltando em seu público, então você pode ser o responsável por isso. Se você conhece um problema, pode formular melhor uma solução comercial específica, deixando seus clientes fiéis e satisfeitos.

Para determinar as palavras-chave do seu público, comece com o Google Adwords Keyword Planner gratuito . Essa ferramenta fornece dados úteis, incluindo volume de pesquisa, nível de concorrência e custo médio por clique (CPC). Assim que o Planejador de palavras-chave estiver em execução, vá para o volume de pesquisa mensal. Se o volume de pesquisas for alto, o mercado é grande.

Um grande mercado é geralmente 1.000 ou mais pesquisas de correspondência exata por mês. Se uma palavra for igual ou superior a esse número, considere. Se estiver abaixo, você provavelmente pode seguir em frente.

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Etapa 3: avalie a competição

Os nichos lucrativos de palavras-chave têm um alto CPC médio, anúncios altamente direcionados para a palavra-chave de busca, várias páginas de anúncios e anunciantes nas três primeiras posições premium.

Se esses critérios não forem satisfeitos, questione se vale a pena seu tempo e dinheiro para lançar as bases de seu negócio lá.

Conheça a trajetória do nicho de mercado utilizando o Google Trends, que fornece uma amostra aleatória imparcial dos dados de pesquisa do Google. Este serviço gratuito permite que você compare até cinco grupos de termos (abrangendo até 25 termos por grupo).

Você pode obter uma amostra de dados em tempo real dos últimos sete dias ou uma amostra de dados de pesquisa de 36 horas atrás até o ano de 2004. O Google Trends ajuda a determinar se um nicho está diminuindo, estável ou aumentando por meio de uma linha gráfico.

Fique longe de nichos de mercado que estão encolhendo. Concentre-se em nichos de mercado que estão crescendo ou, no mínimo, mostrando estabilidade.

Etapa 5: entrar no nicho de mercado

Decida se é uma boa ideia entrar no mercado de nicho. Depois de avaliar todos os critérios, vale a pena? Se você é um iniciante, fique longe de mercados que têm as principais marcas constantemente nos três primeiros resultados de pesquisa e nos anúncios da barra lateral. Será extremamente difícil competir com marcas já estabelecidas.

Em vez disso, os iniciantes devem percorrer um caminho com uma palavra-chave não competitiva e estabelecer confiança nesse nicho de mercado.


Você deve escolher o marketing de nicho ou o marketing de massa?

O marketing de nicho é o caminho a seguir para novos produtos ou serviços. Se você está no início do ciclo de vida de um produto, seu foco principal é anunciar o nome.

Neste ponto, você não tem um relacionamento com seus clientes – eles não conhecem você, nem seu produto ou serviço. A confiança leva tempo para ser construída, portanto, um nicho de mercado é a melhor escolha no estágio inicial.

Começar no nicho não significa permanecer no nicho. Começar no nicho é um método inteligente para construir seu produto ou serviço e nome antes de embarcar para os mares do marketing de massa.


Quando você pode expandir para o marketing de massa?

Depois que seu produto ou serviço ganhou exposição significativa e você tem uma base de fãs confiável, a transição para o marketing de massa é mais viável. Nesse ponto, os clientes estão mais dispostos a oferecer seu apoio, porque avaliaram sua credibilidade.

Tendo a oportunidade de experimentar o seu produto ou serviço, eles irão elogiar os outros, construindo ainda mais credibilidade para o seu nome. Em seguida, você pode incorporar ferramentas de marketing de massa, como descontos e produtos ou serviços gratuitos.

Lembre-se de que o marketing de massa significa competição de massa. Por causa do público muito maior, há potencialmente mais dinheiro a ser ganho no marketing de massa do que no marketing de nicho. O automóvel Modelo T teve suas origens como um produto ou serviço de nicho para os ricos. Então, a Ford o tornou disponível para um grupo mais amplo de pessoas – e isso mudou a maneira como todos dirigiam.

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