Construindo sua lista de e-mail B2B

Construção de lista de e-mail B2B desmistificada

O marketing por email ainda está no topo da lista de métodos eficazes de marketing direto. É mais provável que seus clientes em potencial leiam e respondam ativamente a um e-mail – contanto que você tome cuidado para que ele não seja recebido como spam – do que a qualquer outro método.

Melhor ainda, o e-mail é um dos métodos mais econômicos de marketing direto; você pode enviar centenas de milhares de e-mails com rapidez e facilidade, sem falar que é barato, e ver uma taxa de resposta decente. É por isso que você deseja alcançar o maior número possível de clientes em potencial com suas campanhas de e-mail, o que significa ter certeza de ter uma lista de e-mails interessantes. Estes são os nossos 8 métodos principais para a construção de listas de e-mail B2B.

1 – Ótimo conteúdo + CTA clara

No topo de nossa lista de estratégias de construção de lista está a criação de ótimo conteúdo, juntamente com uma chamada eficaz para a ação. Ao garantir um conteúdo excelente em seu site e nas redes sociais, você atrairá organicamente pessoas interessadas em seu negócio. Se você certificar-se de que cada parte do conteúdo tenha um CTA com uma opção de inscrição fácil, estará agilizando o trabalho de construção de uma lista de e-mail.

2 – Inscrições no site

Dê a seus clientes em potencial quantas oportunidades você puder para se inscrever. Inclua um link para seu boletim informativo por e-mail, seu blog, sua mídia social e muito mais em cada página. Quanto mais fácil e atraente for a assinatura deles, mais clientes você terá de comercializar.

3 – Posto de convidado para cimentar sua posição de especialista

Esta técnica de construção de lista anda de mãos dadas com a criação de ótimo conteúdo para seu próprio blog, mídia social e site. Ao criar conteúdo especializado e atribuído para autoridades respeitadas em seu setor, você se torna reconhecido como um especialista – apenas certifique-se de direcionar os leitores de volta ao seu próprio blog, site ou formulário de inscrição.

4 – Compartilhamento social

Incentive seus assinantes a compartilhar seu conteúdo, incluindo a opção de compartilhar nas redes sociais. Assim, sua mensagem se espalhará e atrairá mais clientes em potencial.

5 – Brindes e concursos

Oferecer brindes, brindes, ofertas especiais ou concursos é uma ótima maneira de criar uma lista de e-mail para marketing. Ao fazer a oferta, tudo o que você precisa fazer é garantir que os clientes em potencial se registrem, incluindo seu endereço de e-mail. Você também pode incluir um pequeno questionário para ajudar na segmentação da lista de e-mail posteriormente.

6 – Segmentação de mídia social

Use a mídia social da melhor maneira possível. Certifique-se de que com cada postagem, tweet, vídeo do YouTube ou qualquer outra postagem de mídia social no LinkedIn ou Facebook, você está construindo uma lista de e-mail encorajando as pessoas a se inscreverem ou se cadastrarem.

7 – Desenvolver parcerias

Se você tem uma parceria com outra empresa, pode pegar carona no marketing por e-mail deles, oferecendo promoções em conjunto com o deles. Dessa forma, você incentiva os visitantes de seu site e mídia social e também pode incentivar o logon quando eles estiverem lá.

8 – Hospedar eventos offline

Os eventos físicos são uma das melhores estratégias de construção de lista de e-mail que você pode empregar. Você pode coletar endereços de e-mail no local do evento, ou pode fazê-lo com antecedência, exigindo inscrição online antes do evento.

9 – Hospede eventos online

Posicionar-se como um especialista em sua área pode ajudar a aumentar sua lista de e-mail, especialmente se você oferecer eventos online como webinars, chats ao vivo ou outros eventos virtuais interativos. Você pode, novamente, solicitar o registro antes de participar do evento gratuito.

Que outras técnicas de construção de lista de e-mail B2B você achou eficazes? Deixe-nos saber nos comentários, fale com a gente aqui.

Precisa de ajuda para ajustar seu marketing por e-mail B2B? Fale conosco entrar em contato ou enviar um e-mail e entraremos em contato com você.